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亿玛秦令今把握移动购物的趋势才能分享红利

发布时间:2020-02-11 06:45:00 阅读: 来源:花边厂家

亿玛公司副总裁秦令今在主题演讲中表示,移动互联网时代,创业者要注意把握移动购物的趋势。

秦令今:打“开”天窗 因地制“移”

所中国移动购物市场的交易规模比B2C的交易增长快了很多。美国去年11月26日,疯狂促销日的交易额移动端占22%,未来几年中国一定会出现这样的局面,移动互联网的发展会更加迅猛。

秦令今表示,移动互联网很火,最火的是移动购物,站长要把握移动购物的趋势,才能分享到红利。去年8月,亿起发开放平台上线,目前已经成为国内最大的,最开放的第三方的网购数据开放平台。

以下为秦令今演讲实录:

秦令今:大家好,我是来自亿玛的秦令今。很高兴今年又一次站在这个讲台和大家做一个分享,感谢我们的主办方给我们提供这么好的平台。刚才很多嘉宾聊到,聊到机会,聊到我们想干什么,对于站长来说大家最关心的我怎么活下去。我们怎么帮助站长们赚更多的钱,移动互联网上赚到更多的钱。今天我演讲的是打开天窗因地制宜,2013年是很重要的一年,这十年亿起发风雨兼程,也有站长陪伴我们,这十年亿起发获得一些什么。

亿起发目前是第三大最大的效果联盟,占据55%的市场份额,拥有最多的独家资源,我们为B2C带去非常好的价值。看一下站长们获得了什么,40万的站长一年从亿起发分享到5亿的佣金,现在过百万,过千万,未来的日子里面一定会出现年收入过亿的站长,我们一块去期待。这十年不管亿起发还是站长我们都蓬勃发展,接下来对于我们来未来是一个问题,未来还会这么好吗,如果是我们该怎么办。目前市场上的一个变化:

这是两组数据,关于电子商务在互联网的。左边的图是市场增长的规模,绝对值每年的增加。右边这个图是讲B2C,B2C增速明显超过整体市场增速。另外一个现象,越来越多的商家出现了,越来越多的商品出现了。我们通过互联网能够几乎可以买到所有买到的东西,面对这么大的交易额,用户的选择更加的丰富。

大家都有体验,我们可能在往上不仅仅是标准品,线下的服务都可以通过互联网获得,从原来的几百发展到上万。我们再看一下这是关于移动的相关数据,中国移动购物市场的交易规模比B2C的交易增长快了很多。我记得去年的时候,我跟大家做一个分享的时候,分享的一个数据,美国去年11月26号,他们称作疯狂星期一,美国的网购打折日,那一天交易额移动端占22%,我相信未来几年中国一定会出现这样的局面,移动互联网的发展会更加迅猛。

右边的图来自易观,移动互联网很火,火了跟站长有什么关系,最火的是移动购物,站长要把握移动购物的趋势,我们才能分享到红利。讲完市场变化,我们怎么办。这种变化一定会带来挑战,挑战会不会是机会呢?亿起发会帮助大家解决这个问题,这是一个广告,谁能够帮助站长,这正在帮助站长。亿起发,从这开始是我演讲的部分,亿起发怎么帮助站长赚到更多更好的钱。

这是亿起发推出的,去年8月份亿起发开放平台上线,目前已经成为国内最大的,最开放的第三方的网购数据开放平台。这之前我听嘉宾聊天的时候说到未来的趋势,一定是开放。我在这里可以郑重地跟大家承诺,亿起发的平台开放了决不会封闭,站长不要有任何担心,这个东西开放出来,会不会又收回去,我告诉你们不会,你们可以把我今天的讲话作为凭证。

我们可以看到8月份上线之后,站长使用数过千,成交额过百万,到今年4月份,站长使用的数量超过一万成交额过千万,整个开放平台受到站长们的大量欢迎和使用。我这简单介绍一下开放平台,开放平台开放的什么东西呢?来自于亿起发积累了多年的数据,这些数据全部是基于网购用户的数据。我们亿起发服务500多家电商,通过和电商合作,能够获取商家的数据,每月一千多万的订单数据,以及背后代表商品品牌的数据,通过技术的方式汇集到数据中心,通过梳理、整合通过API的方式开放出去。

怎么用开放平台赚钱,我给大家举几个例子。这是第一个例子,看一下这个图,这个站长通过我们API开放平台,搭建了一个完整的团购频道。之前他更多是做商家的导航,通过我们开放平台,很轻松地就构架了一个团购频道,里面没有任何自己的数据,全是是API的获取。

原来我们知道站长做网购效果营销,习惯铺很多商家,原来是靠人工的方式,变化起来,调整起来非常的费时费力,通过API的形式,你可以实时准确地获取这个数据,上面商家发生的变化可以通过API获得更新,用户体验做到最佳。该站长通过调用API实现了数据的实时更新和调整,做完这个之后获得什么?他一共调用18个API的接口成功率接近100%,这是接入前和接入后用户留存率的变化,用户待了多长时间点击多少商品,下了多少单是非常重要。这是它的一个订单额的变化,从1月份接入之后到4月份也是大幅提升,用户留存率增长50%,佣金收入增长50%,受益匪浅。

这是来自于一个网址导航站,原来导航站就是商家的入口,加了一些分类,我们看一下用开放平台之后变成什么样子。首先原来的这种商家导航已经只占据了首页很小的地方,已经不是最主要的地方了。接着加入了热门的商品推荐,通过我们开放平台和关键词搜索的排序,最热门的可以放出来。然后是,根据用户的特定的单品的推荐信息,这是来自于最热卖的信息也是一样,独立的团购频道。这是所有的目前,正在进行的商家的广告活动或者说打折活动的聚合页。通过这么多丰富的内容,把它整个导航网站丰富化,各个方面可以满足到不同的用户的需求。这样的好处是什么呢?我们看一下它投放之后的数据,点击转化率是超过一倍,通过和我们开放平台的合作,整体拿了一百多万的数据,以前是点一次,现在至少要点两次以上,整个同等规模流量下,佣金增长200%,我的收益已经翻了一番。这个应该是相当的可观了。

原来都很麻烦要到各个地方找,到商家里面搜,现在只需要通过我们API就可以直接获取到。移动目前很火,火并不代表对于站长来说就一能赚到钱,如何利用移动互联网赚到我们第一桶金很重要,移动互联网网购占到接近50%。亿起发做了什么,亿起发首先是支持了各种移端媒体的变现方式,不管基于Wap还是App,目前所有市面上主流的在移动端有推广的电商广告主,成为亿起发的合作伙伴。我们提供这么多变现方式,移动端的营销你准备好了吗。接下来举几个例子,这是我们目前合作的移动端的媒体,我们可以看到从左到右,有返利,有导航,团购类的,不管什么样的移动端媒体很容易和亿起发的开放平台一起合作,只需要通过我们API接口取得链接即可,非常的简单易用。

我们再看一个这是相对复杂一点,之前那个需要很简单的调用计费链接即可,有的站长说我做的东西不太关注技术,有我自己的东西就可以,需要亿起发干一些事情,没问题,特别是APP端,技术和原来传统互联网有比较大的区别。我们SDK和大数据中心进行对接,用户放上我们SDK,可以根据你的设定突出你想要的广告内容。我们再看一个具体的例子,这是某手机浏览器,通过我们的SDK嵌入相应亿起发的效果广告,嵌入之后比之前自己没有的时候,整个的ECPC提高不少,同时我们发现,它的收益比ECPC增长高了很多,部分移动端的流量增长相当的迅速。

通过这二者很好的结合,ECPC增长超过30%,伴随流量的双增长,佣金增长超过300%。移动端做了这些事情,未来我们会在移动端下更多的功夫,我简单给大家介绍一下。我们在6月份会上更多的商家,整个商家数量达到50家商品数量过200万。我们在9月份移动联盟2.0会发布,基本上这个时候能够等同于之前PC端的开放平台的规模了,整个用户的需求应该基本上能够满足。

同时,我们为了帮助那些比较懒一点的站长,什么都不想干,我们推出了移动端购物客,需要把购物客嵌入到网页或者应用中,你什么都不用干,就可以分享移动的红利。

在此,最后一句做个总结,新的十年亿起发伴随广大的站长,一起迈开脚步一块移动起来,谢谢大家,希望大家年年发。

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