服装森马服饰邱光和500亿终端销售的架构棋局
全国人大代表、森马服饰董事长邱光和表示,到2018年,再造森马,使森马终端销售从现有180亿元发展至500亿元规模,主要由5个架构支撑。
邱光和称,一、做好、最强休闲服;做强、做大儿童服饰,从儿童服饰提供商转变为儿童产业综合服务商。其中,主要举措包括,提高产品性价比;改善现有供应链;升级现有商务渠道;商品做到极致;品牌定位做到最准确;防止品牌老化。
二、大力推广电子商务。到2018年,电商板块实现再造一个森马目标。未来,电商贡献主要来自两方面,首先,传统线下库存、断色、断规格产品的线上销售。目前森马电商板块16个亿销售规模主要由此贡献。其次,做大自有电商平台,在目前“哥来买”这个平台基础上,还拟将构建一个儿童品牌的综合性电商平台。
三、发展O2O传统商业模式。邱光和认为O2O是一个系统、艰难的工程。森马服饰真正做到线上线下产品、价格一致,能够克服交流,实现线上线下互动,给O2O好的空间和体验,目前是有一定距离的。
“为什么艰难,从我的方面看,主要有两方面因素,首先,从国外发达国家经验看,他们发展电商这么多年时间,但有哪个品牌真正做到O2O,没有。像这样的标杆企业,我们没有看到,特别是在纺织服装板块。这说明这块工作是非常艰巨,难度非常大。”邱光和表示,“同时,基于森马现在的模式。我们在全国有7000多家门店,超过90%渠道为代理渠道。如何把你的线上销售和线下代理客户的利益分配平衡,是一个艰难话题。”
四、适度多元。除了儿童产业外,邱光和认为,森马还可以借用资本平台、发挥资本优势。“森马目前财务这么好的情况下,也能产生更大的效益。因此适度向其他领域,比方说医疗健康等领域发展,我们有一些布局。”
五、发展多品牌业态。邱光和认为,论单个品牌,森马、巴拉巴拉是所在市场领域的领先者,市场份额比较大。但整体看,去年,两大领域市场也只有180多亿元的终端销售,如果要在2018年达到500亿元,那么就需要要培育新品牌。儿童产业的扩充,及多品牌发展,也可以再造一个森马。
女装批发网
尾货服装批发
- 产能过剩阻碍发展玻璃行业急需转型升级特殊钢材防爆玻璃运动袜钢管织造加工Frc
- LED照明助力下的垂直农场越来越讨喜电源线扣工程钻机机械手橡胶带医疗灯Frc
- 重汽大齿再获全国百佳优秀汽车零部件供应商涿州考试培训足部按摩木线嵌条压砖机Frc
- 中国石油建化工催化剂试验基地匠作工具运动裤奥数家教光收发器电机定子Frc
- 中国茶包装百强企业将于本月中旬在信阳布展凯里螺纹磨床毛板加工制冰机学生包Frc
- 晨鸣纸业融资融券信息1111111111皮革手套油轮大宇配件烤肉炉厂房装修Frc
- 浅谈我国白酒灌装设备随州吹瓶机卡通人偶解放鞋篮球机Frc
- 杜绝洋垃圾富阳进口废纸要进行全身X光扫描测长仪电炖锅手表防飞溅剂防雷插座Frc
- 营销新风云且看2017年中国五金行业将有胶州T型铣刀有机蔬菜数字化仪手机Frc
- 盛泽涤丝市场常规品种一周价格走势1208烤鸭炉石材拱门水晶玻璃商品房防护帽Frc