团购营销胜利取之有道

发布时间：2021-02-01 12:19:27 阅读：次来源：花边厂家

一、团购营销前需要有针对性的策划设计

很多厂商是直接找到团购网站进行合作，缺少必要有针对性的系统推广，尤其是和一些中小型团购网站合作，往往只有区区几百订单。因此，在做团购营销前要做好以下准备：

首先，塑造和找准自己要推出团购的卖点和特色，仅仅依靠低价是难以打动许多挑剔消费者立刻购买的。值得注意的是，一些团购产品在销售之前往往默默无闻，品牌知名度很低，这样导致不少消费者不敢购买该类产品，因此必须借助整合营销手段，尤其是在团购之前，在网络上多刊登企业和产品的深度介绍，使用体验，注意事项，建立正向的口碑，将对销量提升具有很大的促进作用。

其次，提高团购的附加值，设计组合套餐。单纯的产品团购往往触动不了消费者的心，许多产品如果图便宜，去淘宝上可能更便宜，而一些团购产品，仅仅就产品卖产品，带来的附加值和体验感并不高，比如某牙科诊所推出的洗牙团购活动仅仅有300多人报名参加，这是为什么呢?关键在于在产品套餐设计和诉求方面出现了问题，如果仅仅当牙齿护理，引起不了消费者的兴趣，缺少购买动力和迫切性，如果特别强调可以提升个人魅力和自信，帮助你找到更好的工作，或者男女朋友，再推出职场洁牙套餐和魅力情缘套餐，或许结果会有很大不同。

二、团购时机和商机的把握

有的企业目前陷入一种误区，为了团购做团购，而效果却不理想，和几十家团购网站合作，也花了不少精力和财力，效果却不理想，原因在于未能把握好团购的时机和商机。

对许多消费品而言，往往存在明显的淡旺季之分，把握时机和商机很重要，比如每年的7月份，销售的空调数量能占到全年的70%以上，每年的10月，销售的羽绒服占到全年的一半以上，把握好时机，精心准备，往往事半功倍。而对于商机的把握，需要企业不断在变化的竞争环境和社会热点中创造和寻找。例如这次菲律宾劫持香港游客事件，让很多国人产生不安和悲愤，这恰恰是个人安防设备提振销量的大号商机，可是到目前为止，我们很难看到这些厂商有所作为，白白错过了这样一个特别的提升产品销量和品牌的机会。

同时在哪些团购网站上发布，怎样发，时间节点的控制也相当重要。根据产品的特征和整体营销策略，选择合适的团购网站长期合作，建立多赢的模式，保证团购持久不衰。

三、团购仅仅是开始，服务必须跟上。

对团购的客户，往往是通过第三方物流，将货品送货上门，因此能否及时安全的将产品尽快送到客户手里，就显得异常关键，同时，团购营销的售前和售后服务也要事先安排好。在实际工作中，团购售前会有大量的咨询电话和询问邮件，因此必须安排多门电话和联系方式，以及客服，帮助客户了解相关的信息和知识。而这些参与团购的消费者，他们的联系方式和个人偏好，也将成为公司宝贵的数据库，进行分类，提供周到的服务，提高客户的满意度和信赖感，使之成为品牌的长期粉丝奠定坚实的基础。

制定相应的服务手册和服务流程，是非常有必要，这是许多企业欠缺的短板，任何行业，只要是何人打交道，都要提供服务，本质上就是服务业，提高服务水准和品质，是保证大批客户忠诚的法宝。可以建立服务群和博客，为客户提供24小时的及时解答和交流，促进了客户自身的成长和对品牌的了解，甚至出现了老客户帮助公司，为新客户介绍产品的现象，形成了很好的口碑效应，使企业和客户之间消除了隔膜，成为朋友和知己。

四、团购网站的创业营销也会有意想不到的效果

1、美女选秀聚焦眼球

高薪海选主持人，多数情况下是美女主持人。再找一些评委，你看到电视选秀节目，非你莫属，非诚勿扰，从点击量来看，都在视频网站比较火，这就说明网络视频选秀同样有潜力;

2、职场选秀引发关注

有可能的话还可以做成“赢在中国”那种形式，让一批女主持候选去探店，然后视频发布在网络上，供网民投票，票数较高者当选某个区域市场的最佳主持。

3、趣闻花絮后续传播

对于商家，这种视频还会出现系列化，团购网站帮助商家开展后续的系列化传播，比如团购现场的场景、花絮以及发生趣味故事，这将是团购网给商家的增值服务。