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团购营销胜利取之有道

发布时间:2021-02-01 12:19:27 阅读: 来源:花边厂家

一、团购营销前需要有针对性的策划设计

很多厂商是直接找到团购网站进行合作,缺少必要有针对性的系统推广,尤其是和一些中小型团购网站合作,往往只有区区几百订单。因此,在做团购营销前要做好以下准备:

首先,塑造和找准自己要推出团购的卖点和特色,仅仅依靠低价是难以打动许多挑剔消费者立刻购买的。值得注意的是,一些团购产品在销售之前往往默默无闻,品牌知名度很低,这样导致不少消费者不敢购买该类产品,因此必须借助整合营销手段,尤其是在团购之前,在网络上多刊登企业和产品的深度介绍,使用体验,注意事项,建立正向的口碑,将对销量提升具有很大的促进作用。

其次,提高团购的附加值,设计组合套餐。单纯的产品团购往往触动不了消费者的心,许多产品如果图便宜,去淘宝上可能更便宜,而一些团购产品,仅仅就产品卖产品,带来的附加值和体验感并不高,比如某牙科诊所推出的洗牙团购活动仅仅有300多人报名参加,这是为什么呢?关键在于在产品套餐设计和诉求方面出现了问题,如果仅仅当牙齿护理,引起不了消费者的兴趣,缺少购买动力和迫切性,如果特别强调可以提升个人魅力和自信,帮助你找到更好的工作,或者男女朋友,再推出职场洁牙套餐和魅力情缘套餐,或许结果会有很大不同。

二、团购时机和商机的把握

有的企业目前陷入一种误区,为了团购做团购,而效果却不理想,和几十家团购网站合作,也花了不少精力和财力,效果却不理想,原因在于未能把握好团购的时机和商机。

对许多消费品而言,往往存在明显的淡旺季之分,把握时机和商机很重要,比如每年的7月份,销售的空调数量能占到全年的70%以上,每年的10月,销售的羽绒服占到全年的一半以上,把握好时机,精心准备,往往事半功倍。而对于商机的把握,需要企业不断在变化的竞争环境和社会热点中创造和寻找。例如这次菲律宾劫持香港游客事件,让很多国人产生不安和悲愤,这恰恰是个人安防设备提振销量的大号商机,可是到目前为止,我们很难看到这些厂商有所作为,白白错过了这样一个特别的提升产品销量和品牌的机会。

同时在哪些团购网站上发布,怎样发,时间节点的控制也相当重要。根据产品的特征和整体营销策略,选择合适的团购网站长期合作,建立多赢的模式,保证团购持久不衰。

三、团购仅仅是开始,服务必须跟上。

对团购的客户,往往是通过第三方物流,将货品送货上门,因此能否及时安全的将产品尽快送到客户手里,就显得异常关键,同时,团购营销的售前和售后服务也要事先安排好。在实际工作中,团购售前会有大量的咨询电话和询问邮件,因此必须安排多门电话和联系方式,以及客服,帮助客户了解相关的信息和知识。而这些参与团购的消费者,他们的联系方式和个人偏好,也将成为公司宝贵的数据库,进行分类,提供周到的服务,提高客户的满意度和信赖感,使之成为品牌的长期粉丝奠定坚实的基础。

制定相应的服务手册和服务流程,是非常有必要,这是许多企业欠缺的短板,任何行业,只要是何人打交道,都要提供服务,本质上就是服务业,提高服务水准和品质,是保证大批客户忠诚的法宝。可以建立服务群和博客,为客户提供24小时的及时解答和交流,促进了客户自身的成长和对品牌的了解,甚至出现了老客户帮助公司,为新客户介绍产品的现象,形成了很好的口碑效应,使企业和客户之间消除了隔膜,成为朋友和知己。

四、团购网站的创业营销也会有意想不到的效果

1、 美女选秀聚焦眼球

高薪海选主持人,多数情况下是美女主持人。再找一些评委,你看到电视选秀节目,非你莫属,非诚勿扰,从点击量来看,都在视频网站比较火,这就说明网络视频选秀同样有潜力;

2、 职场选秀引发关注

有可能的话还可以做成“赢在中国”那种形式,让一批女主持候选去探店,然后视频发布在网络上,供网民投票,票数较高者当选某个区域市场的最佳主持。

3、 趣闻花絮后续传播

对于商家,这种视频还会出现系列化,团购网站帮助商家开展后续的系列化传播,比如团购现场的场景、花絮以及发生趣味故事,这将是团购网给商家的增值服务。

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