安防行业未来需针对不同客户具体分析_[新闻new]

安防行业未来需针对不同客户具体分析

【安防产业网】随着公众防范意识的增强，作为朝阳产业的安防，依然处于高速增长的阶段，市场对产品的需求量与日俱增，安防行业产品的特性已经在不知不觉中开始进入了转型期。

准工程商：希望与供应商企业更多彼此相互认同、相互绑定的进行合作。工程商会进行主动采购，并且会适时引荐供应商与其共同开发甲方和特定行业终端用户。这类客户在我们的客户群中占有很大的比重，同时，他们也是流动性也较大，怎样培养准工程商的“忠诚度”，就是我们营销的目的。

相关的咨询、设计、中介的单位：比如咨询公司、设计院、研究院以及规划单位。这类用户掌握大量的项目信息,对甲方与工程施工单位具有强大的影响力，甚至是决策力。和他们沟通使他们选择我们的主要因素就是产品和服务。产品的质量是硬性条件，但是服务是软性的，快速的服务响应和良好的服务态度将会是你取得这类公司青睐的法宝。

各销售范围内的影响力大、市场占有率高,且稳定、采购量大的终端用户集团：比如恒大、万科地产等地产公司，四大银行等银行。此类用户在产品选型方面有指定供应商库，前期的入围工作是必须的环节。对于这类客户，过硬的产品质量和售后服务是必要条件。

安防运营商：电信、网通、移动、广电等企业，它们有钱、有政策、有网络平台、有话语权。对于商业民用等领域的安防工程，以及政府主导的系统安防工程，这类企业将担当平台运营商的骨干角色，并在一定程度上会改变安防工程市场的操作模式。

安防经销商和渠道商：作为贸易环节的中间方，上受供货厂家的制约，下有工程商的选择，在目前市场激烈竞争和体制健全的情况下，生存环境岌岌可危。渠道商作为原始厂家的重点脉络，依然为上游提供最新的产品动向和市场信息。

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