社交电商助力建设国际消费中心城市

社交电商助力建设国际消费中心城市

来广州，被看见。近日，广州第二届直播电商节落下帷幕。在这场全城开播的电商盛宴中，各直播电商平台、直播电商基地、MCN机构、品牌企业、行业商协会、电商主播集聚一堂。

其中，广州本土新兴电商平台的身影十分瞩目。现在买有优惠吗？左下角的链接已经给大家上齐了！在花生日记APP上所展示的近50个直播间中，有位主播正在展示一款榴莲蛋糕，消费者通过弹幕与主播积极互动。其他直播间的直播内容覆盖了母婴、家居、日化、美妆等多个品类，呈现了丰富的品质好货。

花生日记是广州本土知名的电商企业，也是社交电商行业的领头羊，近年来积极以APP+社群+直播的营销生态，延展消费场景，加快行业革新，赋能传统品牌成长。作为数字经济时代涌现出的新业态，花生日记在广州建设国际消费中心城市的进程中，助力擦亮千年商都新名片。

开辟直播服务商业务板块

赋能腰部主播成长

在本次活动中，花生日记以好物优选为主线，围绕推介优质广货、促进消费升级、助力乡村振兴等方向，通过购物津贴、万券齐发、红包雨等多种简单有趣的玩法，在为用户带来新奇好玩的互动体验的同时，持续不断地为消费者提供好品牌、高品质商品和服务。

值得注意的是，除了利用自有平台开展直播外，花生日记还开拓了直播服务商业务板块，成为淘宝直播官方战略招商服务商、快手直播招商服务商，为实体商户的直播项目提供从选品、主播培训、直播宣导到售后的全链条服务。在升级自身直播业务的同时，带动实体商户和源头产业提升内容价值，实现转型升级。

在本次直播电商节中，花生日记联合番禺直播基地培训实践中心开展了为期7天的线下直播选品会，积极推动直播服务商业务板落地。会上，琳琅满目的商品摆满了数张桌子，涵盖母婴产品、广货及农特产品等多个品类，主播们在这里精心挑选着直播商品。

此前往往是优质商品频繁出现在头部主播的直播间，腰尾部的主播议价权较弱。本次直播选品会发挥了花生日记的流量和供应链优势，集合了多个品质好、性价比高的优选货源，能够帮助一批中腰部主播成长起来。花生日记相关负责人介绍。

创新带货模式

助力中小品牌驶入电商快车道

花生日记于2017年7月上线，如今已经走过了4个年头，目前已拥有20万活跃社群，培育了10万名好物推荐官，逐步打造出了App＋社群＋直播的营销生态。

花生日记依托社交关系推荐＋直连货源，发挥供应链优势，不断为国货品牌注入电商新活力；同时积极助力广州本地中小品牌数字化转型，推动新旧动能转换。作为社交电商和制造业之间的双赢合作，花生日记和卜纷的故事堪称经典。

卜纷是位于广州番禺本地的以OEM（定牌生产和贴牌生产）为主的小型工厂，前期仅专注于代加工与线下销售，近些年的发展受到电商等新业态的极大冲击。去年疫情期间，卜纷天猫旗舰店在花生日记的协助下，成功突破月销量10万多单，取得天猫洗衣凝珠类目前十的好成绩，在一众大品牌中崭露头角。

社交平台线上宣传引导流量，制造业线下做好品质的同时把一部分利润让出来锁定用户，打通线上线下，使消费者在获得高性价比与便捷的同时，又为开创自有品牌的影响力提供了发展契机。花生日记联合创始人何世全对此种合作模式进行了解读。

花生日记与认养一头牛合作活动现场

卜纷不是个例，去年双11期间，花生日记助力新牛奶品牌认养一头牛成为天猫第一个单店破亿的乳制品店铺，同比增长约300%；帮助新快消品牌拉面说双十一当天成为方便速食类目首小时TOP1，同比增长200%。与花生日记合作的生鲜品牌大希地在天猫双11生鲜类目成交排行榜占据TOP1。

贵州省黔南州是广州市对口帮扶的地区之一，花生日记作为广州本土电商企业，积极承担社会责任。今年4月，花生日记带领KOC达人（关键意见消费者）来到黔南州，携手瓮安县县委、瓮安县人民政府共同举办了产业溯源推介活动。达人们深入茶园等农特产品原产地，亲历并拍摄下农特产品的生产过程，担任起粉丝群体与商品原产地之间的桥梁，助力黔货出山。

花生日记KOC用手机直播炒茶制茶过程

社交电商成为网络零售的第三极

社交电商是电子商务的一种新型业态模式，是以人际关系为纽带，借助社交媒体传播路径，以粉丝种草社交互动等手段来辅助商品购买的购物模式。在众多的社交电商企业中，花生日记是其中的佼佼者。

数据显示，中国社交电商市场已成为中国网络零售市场的有力支撑。日前商务部发布的《中国电子商务报告（2020）》显示，2020年中国网络零售额达11.76万亿元。其中，社交电商交易规模增长迅速，市场规模占网络零售额比重达31%，用户规模近7亿人。社交电商俨然成为继平台电商、自营电商之后的第三极。

报告中特别提到，以花生日记等为代表的社交导购平台主要采用了以社会关系，即身边熟人为基础的社交推广模式。在该模式下，社交电商平台不单纯依托于特定社交应用，而以选品、返利、优惠等方式促进用户自发传播电商产品，并有效地扩大了传统电商平台的用户群体数量。

目前，社交电商领域已然成为中国网络零售市场的重要力量。中国服务贸易协会社交电商分会发布的报告显示，2021年中国社交电商市场规模预计将达到5.8万亿元，同比增长45%，成为中国网络零售市场重要增长极。

而规范行业管理，方能提质产业发展。中国服务贸易协会于今年2月21日发布了《社交电商企业经营服务规范》团体标准，该标准是中国社交电商领域的第一个相关标准新规，详细规定了社交电商服务体系、社交电商服务要求、基础保障服务要求等内容，在起草单位中，花生日记名列其中。

数字经济新业态

为千年商都注入社交电商力量

时至今日，数字经济已成为推动我国经济社会发展的新引擎。今年6月，《广州人工智能与数字经济试验区产业导则》（以下简称《产业导则》）印发实施，以发展数字产业化、推动产业数字化、加强数字化治理、推进数据价值化为方向，推动互联网、大数据、人工智能和传统产业深度融合，强化数字化、网络化、智能化对高端产业的引领功能，将广州建设成全球数产融合标杆城市。

值得注意的是，《产业导则》特别提出建设鱼珠数字贸易中心，研究建立跨境电子商务标准，积极探索社交网络+跨境电子商务场景定制+跨境电子商务等新业态，支持企业借助社交电商、小程序、短视频等新模式发展M2B、M2C、C2M业务。

今年7月，广州成功入选全国首批率先开展国际消费中心城市培育建设名单。作为广州在数字经济领域涌现出来的创新型明星企业，花生日记在通过社交模式，延展消费场景、驱动消费需求增长等方面发挥着不可低估的作用，旺盛的消费需求与供给侧的供给能力互动，使有效产出活跃在各类消费场景中，增强的不仅是广州作为千年商都的城市活力和城市品牌美誉度，更有益于增强支持经济高质量发展的聚合效应。

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