京东商城再融资五亿背后前堵后追的迷惘

近日有媒体报道，京东商城C轮融资陆续到帐，总额超5亿美元，沃尔玛等多家公司参与注资。京东商城CEO刘强东透露京东今年的销售额将突破102亿元，并表示京东有信心明年能够保持150%增长速度，预计明年销售额能够达到240亿元至260亿元之间。有业内人士分析，京东数次融资后拥有雄厚的资金，但是同时带来的投资人的压力将迫使京东快速找好自己的盈利之路。

据公开资料显示，京东商城2009年销售额约40亿元，2010突破百亿。刘强东预测，2011年销售额约240~260亿，其中IT产品(主要为笔记本、DIY配件)85亿，手机和数码约60亿，大家电50亿左右，小家电25亿，日用百货35~40亿。至于最近刚刚陷入价格大战的新业务图书销售，刘强东称，开始还定在3亿左右的目标，现在看明年5亿肯定没问题。

在此之前，由于物流和仓储的困扰，网友无法体验到真正的送货上门，甚至订了一款产品，几个月没配送好。刘强东不得不绞尽脑汁去节约成本，以致被网友戏称“为一块六折腰的人”，迫于运作成本，京东商城频频开始巨额融资，并加大了物流与仓库的建设。投入数亿元的“亚洲一号”，日订单量能否突破10亿、打平成本，答案将在2年后揭晓。但是现在的局势仍然让刘强东坐立不安：京东商城正面临前有拦截，后有追兵的局面。

前堵

本月中旬，传统的家电零售巨头国美苏宁在大幅度优惠促销的时候，除了自相火拼之外，不约而同的开始在网上合围京东商城。苏宁电器旗下的电子商务平台“苏宁易购”和国美电器刚刚收购的网购平台“酷巴网”在各自网站上都推出了力度空前的周末促销。而这一促销的直接结果就是，京东一直标榜的“最低价”招牌轰然被砸。

不仅国美苏宁们的看家商品彩电、冰箱、空调等大家电的促销价格占据优势，即便京东最擅长的笔记本、手机、移动硬盘等数码类产品价格也被国美苏宁打击的一点脾气没有。在苏宁易购，一款西门子洗衣机售价2978元，比京东便宜了800多元;另一款2999元的东芝笔记本电脑也比京东便宜了 600多元;另一款售价399元的联想移动硬盘也比京东便宜了140元。在国美的酷巴网促销产品中，一款售价2599元的索尼32英寸液晶比京东便宜 400元。

刘强东通过微博对有媒体报道称家电连锁巨头封杀京东是一种暴利垄断，试图扼杀竞争，维护自己既得的暴利。“、为什么一台5000元的液晶电视机，京东加200元销售还可以赚钱，而你们要加1000元卖才能获利?”但是在消费者眼中，“加200块钱”的貌似已经不如“加1000元”的便宜，这回应就显得有些苍白了。

后追

京东商城的动作不仅仅是融资和物流，让人大跌眼镜的是，京东已经不满足于数码B2C的领域，开始大举进入百货。最近京东食言进军图书领域激怒当当网正在如火如荼的进行中，凡客CEO陈年无奈的分析称：“这必是一场你死我活的较量。”而这一系列动作的深层原因，可能是投资方对利润的要求。

有分析人士认为，京东商城的快速扩张，背后的深层原因或为投资方的压力，以及市场环境的急剧变化。投资人不是做慈善的，更不是不在乎这么一大笔钱，他把钱投给了一家公司，就会迫切的等待着答卷的交上。刘强东对媒体表示：”我讨厌资本运作，但是公司到了这个规模，不得不做这些事情。能否上市，什么时候上市，是投资人最关心的。”这一句话也暗示了，京东商城目前正面临来自投资人的巨大压力。

除了投资方，市场竞争环境的变化也在逼迫京东商城加速布局。新蛋、新七天、世纪电器网、淘宝电器城、苏宁易购、国美的电子商务网站、百度与日本乐天的合资电子商务平台“乐百在线”让刘强东真切的感受到“那个后边还有一帮天才追赶，写一首皆大欢喜的歌是越来越难”。最终，刘强东坦承“这个行业竞争更加激烈，给现有的从业者带来压力，要求我们不断地突破自我。”

敢问路在何方

融资，更多的时候是一把火。被火烧了尾巴的猴儿，一定是只飞速乱窜的猴儿。这是个稍稍三俗了点的比喻，不过用来形容被投资人逼迫的京东确实比较合适。京东近些年的发展速度有目共睹，但是让人一直不能释怀的是，盈利什么时候能解决?虽然京东商城CEO刘强东一再强调“我们现在是把规模放在首位。这只是阶段性的、战略性的亏损。”但是即使不是投资人，普通的业内人士也会心存疑虑：这钱烧到什么时候才见明朗?

这真是一张用融资弥补亏损的奇怪蓝图。

京东商城此前四年一直严重亏损，京东的沃尔玛战略火拼了很多战场，几乎成功的让中关村零售卖场喘不过气，但是现在的沃尔玛战略已经被国美苏宁们复制，正应了那句话：“出来混，迟早是要还的。”

有媒体爆料京东商城正在悄然提高商品售价并压榨上游供应商，进而缓解现金压力。京东商城的目前在低价产品上还留有一些仅存的价格优势，在中高档产品上，价格优势几乎已经完全丧失。近期坊间又有传闻，京东要对商品收进场费。京东方未对此进行证实。业内猜测，收进场费是一个艰难的决定，它能让京东收一笔钱继续维持低价战略，也能让卖家再次忠于国美苏宁。

粗犷型扩张的结果是现在的消化不良。面临现在前堵后追的局面，恐怕京东也很迷惘，路到底在何方?

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