2000元起家15年开了10家连锁服装店

上世纪90年代初，当大学生还不像现在这么“泛滥”的时候，1972年出生的农村娃沈启坤凭着艰苦努力考上了大学。然而，大学毕业后被分配到原淮阴市针织厂工作的沈启坤发现，微薄的工资并不能满足生活的需要。一个偶然的机会，沈启坤接触到了服装生意。之后，他干脆辞掉工作，专心“下海”。而在那个时代，堂堂的大学毕业生放弃稳定的工作去贩卖衣服，被很多人所不解。然而，克服重重困难的沈启坤，用15年时间证明了自己当初的选择是对的。2000元起家的沈启坤，目前已拥有10家服装连锁店，覆盖周边诸多县区。这个上世纪90年代的大学生是怎样当上老板的？他的创富秘诀是什么？近日，记者就此采访了沈启坤夫妇。

“逼”出来的第一桶金

怎么会干起服装销售这一行？沈启坤笑称是被“逼”出来的。1997年，在原淮阴市针织厂上了两年班的沈启坤感到，在厂里拿的“死工资”根本不够用。“那时，我和妻子在一家厂里上班，每人每月的工资才300多元，根本没钱办婚事，也没有新房”。就在沈启坤感到苦恼的时候，机遇悄悄找上了他。当时，沈启坤工作之余还兼职做家教，其中一名学生的父亲正巧是做服装生意的。借着这个机会，沈启坤一边上班一边跟着这位学生家长学习做服装生意。

1997年，市区丰登路上一间面积仅10平方米的无名服装小店开门迎客了，这是沈启坤自主创业跨出的第一步。虽然当时丰登路只是个马路菜场，但沈启坤敏锐地捕捉到了这条路上潜在的商机。“位置好，人流量大，而且整条路上没有一家服装店。这里一定会有机会”。第一次“下海”，沈启坤投入了平日攒下的2000元存款。

开店以后总要有人看店，沈启坤的妻子先辞职了，沈启坤则利用周末时间帮着经营。由于没有经验，两人曾一口气进了1000多元的服装却卖不出去，最后被迫亏本处理。但随着时间的推移，夫妻俩摸索出了一些门道。沈启坤在日常经营中发现，这条路上的顾客以中老年人为主，便将经营方向转向了中老年服装。

由于独家经营，服装物美价廉，店里的生意越来越好。每天买菜路过这里的阿姨、婶婶们都喜欢到沈启坤的小店里逛逛。不久后的一天，忙了一整天的沈启坤夫妇清算了一下当天的账目，竟然发现这天净赚了两三百元！这相当于沈启坤在单位一个月的工资！夫妻俩喜极而泣，晚饭都没吃，买了面包、火腿肠等，直奔电影院观看了当时风靡一时的电影《泰坦尼克号》。“那天特别兴奋，感觉很舒畅！”沈启坤至今印象深刻。

小店步入正轨后，每月挣的钱比工资多几倍。于是，2000年，沈启坤不顾家人的反对，毅然辞职“下海”，专心做起了服装生意，他还以自己的名字给小店命名――“启坤服饰”。

“不进则退”的商场座右铭

“沈老板，好久没见！最近忙啥呢？”采访过程中，每一位老顾客进店后的第一件事就是跟沈启坤热情地寒暄两句，就像老朋友一样。“我们对待顾客就像对待家里的姨娘、婶婶一样亲切”，这是沈启坤对服装店的风格定位。他还抓住中老年人也追求时髦的心理，把自己店里的衣服特点定位为“时尚、实惠、特色”。这确实为服装店赢得了好口碑。15年时间，“启坤服饰”已开了10家连锁服装店，拥有忠实的客户群，有些顾客已牵手“启坤”10多年了。

然而，在生意场上打拼多年的沈启坤深谙商场“不进则退”的道理。“与其小心翼翼地维持现有产业，不如放开手脚积极进取。社会在不断向前发展，市场更是瞬息万变，只有不断创新、进取才能为现有的产业注入活力。”沈启坤说，他曾因保守而错失良机，走了弯路。“我现在的10家连锁店中，有5家是去年才开的。四五年前，我只想守住已有的5家店，所以好几年没有发展。可就是这几年，当初和我差不多同时起步的那批生意人都取得了更大的成就。如果我没有止步不前的话，现在应该有20几家店了”。

近年来，中老年服装生意的竞争日益激烈，沈启坤又把眼光投向了市场前景较好的淑女装。2011年，沈启坤一连开了3家经营淑女装的店，同时走淑女装和中老年服装两条路线。他还把自己的“势力”继续向周边县区渗透。3月底，洪泽两家新店即将开张。“县区的市场大有可为！我的目标是将淮安周边县区全覆盖！”目前，他的每家连锁店都聘请了店长，收益都很好，尤其是才上马的淑女装店，仅一家店月销售额就达7万元~10万元。沈启坤夫妇只需在管理上下点功夫，工作很轻松。

用发展的眼光看问题

从初入行到扩大经营面积和规模化发展，沈启坤收获的最深刻的从商经验就是：必须保持发展的眼光，做好判断和规划。

沈启坤认为，中老年服装今后在品牌化方面有很大的发展潜力。“现在不仅中老年人对衣着的品位不断提升，晚辈帮长辈买衣服时也特别注重品质。所以，我的目标是，在淮安打造出这样一种效应：只要给爸爸、妈妈或其他长辈买衣服，就立刻想到‘启坤’”。为此，沈启坤一直在走“品牌化”的路线。

由于中老年客户群的年龄跨度较大，个人审美观又不同，因此，“启坤服饰”旗下三个中老年品牌服装分别针对不同年龄段的顾客，各有特色。“单一的品牌选择余地少，而品牌多样化可弥补这一点”。将来，沈启坤最大的梦想是成立自己的服装公司。

“薄利多销，以诚待人”，是沈启坤多年来秉持的经营理念。他认为，做生意要考虑长远的收益，不能只图眼前的利益。“现在服装市场竞争激烈，商品积压在所难免，但一味采取高价策略不是长远之计。做服装生意，一靠客户定位，二靠做出特色，三要进行详细的成本核算”。

沈启坤告诫想要创业的年轻人：一定要有梦想，要勤奋，要执着，要不甘平庸，要永不满足。“即使一名大学生毕业后去卖菜，也没有什么丢脸的。卖菜没什么，关键是不能永远安于卖菜，你可以利用自己的知识优势，开辟卖菜的新模式、新思路。这样也能成功”。

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