房企从单一卖房转换为做生活方式服务商

据中国报告大厅了解：在各地楼市政策收紧的背景下，开发商将迎来更多挑战，部分房企开始单纯卖房之外的探索。为此，世茂集团副总裁蔡雪梅近日在接受记者采访时表示，下一轮开发商的竞争会更激烈，房企需要做更多的准备。目前，世茂集团正在从单一卖房转变为生活方式提供商，通过整合资源为业主提供更多的价值。

房企从单一卖房转换为做生活方式服务商

日前，世茂集团“生活的可能——2013世茂生活艺术展”在上海开幕，首次全面诠释世茂地产关于引领未来生活方式的探索和梦想。中新网房产频道在现场获悉，今后世茂要做的不只是带给客户冷冰冰的房子，而是希望能够改变客户的生活方式，提升房企软实力。

在当天的采访中，世茂集团副总裁蔡雪梅对中新网房产频道表示：“未来我们应该是生活方式的集成商、设计商和提供商，提供的一定不单是房子本身，而是生活方式，是带给客户全然不同的生命体验。”

“现在的商业基本就是满足吃住这些基础的服务，世茂希望在每个项目配建艺术空间。满足客户对教育、文化、生命质量的各种需求。”蔡雪梅说，“我们就把艺术和文化变成一个终身教育，不是说我只有带着孩子才能去学艺术，而是到了我们这个年龄即使我的父母七八十岁也可以接触艺术，这些东西进到社区，变成每天生活中的一部分，这是我们的梦想。”

那么，如何实现文化、艺术在社区内的落地?蔡雪梅称，世茂集团已经成立了全新的部门——战略资源部，研究企业战略发展，同时整合各类资源。“未来的商业模式一定是颠覆性地把原来固有的行业之间的资源壁垒全部打碎，打碎的过程中谁会最早最快地完成这些资源的整合和驾驭，谁就具备了先发优势。”蔡雪梅说。

据悉，世茂的生活方式服务商模式已经进入实践阶段，蔡雪梅逐条梳理称：“我们将联手新东方关注倡导终身学习，打造社区学习单元，为世茂业主全面引入优质教育资源;还将携手阳光媒体集团和杨澜，关注客户生活的幸福感受，启动一系列的大型文化主题巡礼活动;与国家对外文化交流研究基地共建社区艺术中心;盛邀AD100名世界顶尖设计师为业主定制个性化专属方案，已经提上日程;最近，意大利总领事馆也已明确要与世茂合作，让世茂的业主全面领略意大利生活方式的魅力。”

调控升级世茂瞄准千亿谋变局

近日，北京等重点城市相继收紧楼市政策，如何在新一轮的政策调控中赢得发展，或许是每家房企都在思考的问题。为此，蔡雪梅在接受记者采访时表示，新政下的房地产市场一定是更符合自然规律、符合市场规律的市场，“所以我们认为下一轮的竞争会更激烈，所以我们才要去做更多的准备。”

目前，世茂在长三角和福建已经形成稳固的大本营，在珠三角的深圳和广州也形成了战略重点，并且仍将扩大战略布局的范围。据了解，截止今年10月份，世茂集团已经实现销售额556亿元，提前完成年度销售任务。提到未来的千亿计划，蔡雪梅认为：“千亿肯定不是我们最终的目标。如果想要冲进千亿，企业一定要持续地再发展，所以环渤海一定是我们的战略重点。”

她说：“我们认为，未来最大、最赚钱的不是卖一次房子赚多少钱，而是每一个业主终身的所有消费，包括健康、教育、文化、艺术、旅游、商务等。世茂提供给业主的都是最好的资源、最低的成本，能够让业主便捷地获取最好的生活服务，我相信这才是真正最大的优势，也就是我们提到的生活方式的设计商、集成商和服务商。”